- Especialidad Dirección General
- Especialidad Finanzas
- Especialidad Marketing y Ventas
- Especialidad Marketing Digital
- Especialidad Gestión de Proyectos
Abarca los cursos de Decisiones de Producto-Precio, Investigación de mercados y Estrategias de Comunicación I y II.Para vender nuestros productos y servicios, hay que definir primero la oferta de Producto y Precio que vamos a lanzar, apoyándonos como herramienta de información en la Investigación de Mercados. El proceso termina con la Comunicación de esta oferta de la forma más eficiente posible.
Abarca los cursos de Gestión y Planificación de Ventas, Distribución Comercial y Canal de Distribución: Gestión y Comunicación.Se centra en las principales herramientas y técnicas que son necesarias para planificar, organizar y ejecutar con garantías un plan comercial integral, contando para ello con toda la información relevante en cada momento.
Como formación básica y necesaria, se incorpora un curso sobre presupuestos, ya que se considera una herramienta imprescindible para tener un Cuadro de Mando Integral y un Control de Gestión. Una de las claves para dirigir bien, es conocer qué está pasando y por qué está pasando.
Incluye el curso de Marketing Estratégico: Orientación al cliente.Todas las decisiones comerciales que tomemos en una empresa, deben tener un objetivo común y último: satisfacer las necesidades de nuestros clientes de manera rentable. Si no conocemos en profundidad las implicaciones empresariales que tiene esta premisa, y los requisitos para llevarla a cabo, corremos el riesgo de construir estrategias sin una base sólida.
Cada día más, las empresas ya no venden sus productos y servicios en mercados locales. La presión por crecer, la aparición de nuevos competidores, y las oportunidades que brindan las nuevas tecnologías de la información, han posibilitado lo que algunos denominan un mercado “global”. Las posibilidades son enormes, pero los retos sin embargo, tienen ciertas particularidades que es conveniente conocer.
Los cambios en el entorno (consumidores, nuevos competidores, tecnologías, nuevos medios de comunicación…) nos obligan continuamente a mirar al futuro y estar en la vanguardia del conocimiento y la utilización de las mejores prácticas de comunicación y relación con nuestros clientes.
A través del Plan de Marketing aplicamos de forma práctica los conocimientos adquiridos a través de los módulos instrumentales del programa.
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