? Programa de MBA Online de negocios internacionales - Instituto Europeo de Posgrado
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Instituto Europeo de Posgrado – IEP
Universidad Rey Juan Carlos
Area Personal

Programa

I. El Proceso de Internacionalización de la Empresa (4 ECTS)

1. Aspectos Básicos de la Decisión de Exportar

  • – La Decisión de Exportar: el Producto y la Marca
  • – La Decisión de Exportar: el Precio

2. Competitividad y Estructura Organizativa

  • – Organización de la Empresa con Actividad Internacional
  • – Centralización o Descentralización

3. Consideraciones Iniciales

  • – Internalización de la Empresa
  • – Empresa y Decisión de Exportar

4. El Proceso de Internacionalización

  • – Proceso de Internacionalización
  • – Gestión de Mercados

5. Estandarización vs Adaptabilidad

  • – Adaptaciones Obligatorias
  • – Adaptaciones Voluntarias

6. Un Producto para la Exportación

  • – Antecedentes Información e Hipótesis de Trabajo
  • – Configuración del Producto

II. Fundamentos del Comercio Internacional (4 ECTS)

1. Escenarios del Comercio Internacional

  • – La Globalización y la deslocalización Empresarial. Factores Impulsores
  • – Interdependencia del Comercio Mundial. Dumping Social. Globalización y Crisis

2. Teorías del Comercio Internacional. Especialización y Ventajas Comerciales. Comercio Inter e Intraindustrial

  • – Teorías Tradicionales del Comercio Internacional
  • – La Nueva Teoría del Comercio. Comercio Inter e Intraindustrial. Ventaja Competitiva Nacional

3. Política Comercial: Proteccionismo vs Librecambismo. Sistemas de Proteccionismo

  • – Barreras al Comercio Internacional I
  • – Barreras al Comercio Internacional II
  • – Barreras al Comercio Internacional III

4. Organismos Internacionales que Intervienen en el Comercio Internacional

  • – Organización Mundial del Comercio/World Trade Organization (OMC/WTO)
  • – El Sistema Monetario Internacional I
  • – El Sistema Monetario Internacional II y Conferencia de las ONU sobre Comercio y Desarrollo

5. La Balanza de Pagos: Conceptos Fundamentales y Casos Prácticos

  • – Barreras de Comercio Internacional
  • – Aduanas

6. Estrategia y Estructura de los Negocios Internacionales

  • – Sector Exterior y Balanza de Pagos
  • – Balanza Corriente y Balanza de Capitales
  • – Balanza Básica

III. Mercados Internacionales (4 ECTS)

1. Unión Europea, Estados Unidos y Japón

  • – Unión Europea
  • – Estados Unidos
  • – Japón

2. Países Anglosajones: Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda

  • – Australia
  • – Canadá
  • – Nueva Zelanda
  • – Sudáfrica

3. Países Musulmanes

  • – El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez I
  • – El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez II
  • – Emiratos Árabes Unidos

4. Países Latinoamericanos

  • – América Latina
  • – Argentina y México
  • – Chile y Brasil

5. Mercados de Asia: Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwan y Malasia

  • – Singapur
  • – Corea del Sur y Hong Kong
  • – Taiwan y Malasia

6. Las Grandes Economías Emergentes: China, India y Rusia

  • – Introducción: BRICS
  • – India
  • – Rusia
  • – China

IV. Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales (4 ECTS)

1. Construcción del Balance y de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias

  • – El Balance
  • – Las Partidas en el Balance
  • – La Cuenta de Pérdidas y Ganancias

2. Análisis de una Empresa a través de sus Ratios Financieros

  • – Los Ratios Financieros
  • – El Diagnóstico Financiero
  • – El Coste del Pasivo
  • – Caso Práctico Nesi S.A.
  • – Ejemplos de Análisis de Empresas por Ratios Financieros

3. Cómo Crecer de una Manera Sostenible

  • – Los Peligros del Crecimiento
  • – Previsiones con Crecimiento Sostenible

4. Análisis de los diferentes Flujos Financieros y sus Implicaciones

  • – Los Distintos Flujos de Caja

5. Establecimiento del Precio de los Productos

  • – Clasificación de Costes
  • – Decisiones según Capacidad de Producción
  • – Costes ABC

6. Realización de un Presupuesto y la Importancia del mismo

  • – Introducción a los Presupuestos
  • – El Proceso de Elaboración de los Presupuestos
  • – El Presupuesto Maestro y los Presupuestos Individuales

V. Logística Internacional (4 ECTS)

1. La Gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía

  • – Tipos de Medios e Instalaciones para el Transporte de Mercancía
  • – Sistemas y Modalidades de Transporte. Sistema y Modalidades de Transporte

2. Envases y Embalajes

  • – El Contrato de Transporte
  • – Operaciones Logísticas y Modalidades más Habituales de Contratación

3. La Distribución. Medios de Transporte

  • – Los Costes de la Logística Internacional
  • – Criterios Básicos de Selección del Medio de Transporte y Operadores Logísticos

4. Los Incoterms

  • – Los Costes Aduaneros como Barrera Comercial
  • – La Deuda Aduanera, su Liquidación y los Regímenes Aduaneros

5. Contratación del Transporte

  • – Los Incoterms
  • – Documentos Asociados al Transporte

6. Los Costes del Transporte y los Seguros

  • – Elementos de la Logística: La Mercancía
  • – Elementos de la Logística: El Transporte

7. Las Aduanas

  • – El Embalaje y el Etiquetado
  • – El Contrato de Seguro

VI. Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas (4 ECTS)

1. Análisis Financiero a través de Ratios

  • – Estados Financieros
  • – Ratios

2. Planificación en la Empresa

  • – Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación

3. Análisis de Inversiones

  • – Fundamentos del Análisis de Inversiones
  • – Evaluación de Inversiones. VAN y TIR

4. Introducción a la Valoración de Empresas

  • – Análisis Top-Down
  • – El Sector de Actividad y el Análisis DAFO

5. Modelos de Valoración de Empresas

  • – Valoración de Empresas

6. Consolidación

  • – Consolidación de Sociedades I
  • – Consolidación de Sociedades II

VII. Riesgos, Medios de Pago y Financiación del Comercio Exterior (4 ECTS)

1. Medios de Pago

  • – Consideraciones Generales
  • – Medios de Pago Simples y Remesas
  • – Medios de Pago Documentales, el Crédito Documentario

2. Mercados de Divisas

  • – Mercado de Divisas
  • – Riesgos de Cambio y Tipos de Interés

3. Financiación del Comercio Exterior I

  • – Financiación de Importaciones
  • – Financiación de Exportaciones

4. Financiación del Comercio Exterior II

  • – Financiación con Apoyo Oficial
  • – Financiación de Carácter Concesional

5. Financiaciones Especiales

  • – Comercio de Compensación
  • – Financiación de Proyectos

6. Riesgos del Comercio Exterior

  • – Tipología de Riesgos
  • – Riesgos Básicos

7. Seguros de Riesgo a la Exportación

  • – Seguro Oficial
  • – Seguro Privado
  • – Tipos de Pólizas más usuales

VIII. Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas (4 ECTS)

1. Introducción a la Función de Ventas

  • – Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I
  • – Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II

2. Organización de la Estructura de Ventas

  • – La Organización de la Función de Ventas I
  • – La Organización de la Función de Ventas II

3. Estrategias y Planes de Ventas

  • – Estrategia y Planes de Venta I
  • – Estrategia y Planes de Venta II
  • – Estrategia y Planes de Venta III

4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

  • – Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I
  • – Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II

5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio

  • – Control de Ventas, Vendedores y Costes I
  • – Control de Ventas, Vendedores y Costes II

6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

  • – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I
  • – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II
  • – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III

IX. Contratación Internacional (4 ECTS)

1. Contratación Internacional. Entorno Legal y Estructura Básica. Importancia de la Lex Mercatoria

  • – Contrato Internacional: Entorno Legal y Estructura Básica
  • – Ley Rectora del Contrato
  • – Redacción y Clausulado Mínimo de un Contrato de Comercio Internacional

2. Contrato Internacional: Negociación, Formación y Resolución de Conflictos

  • – Negociación del Contrato Internacional. Documentos Precontractuales
  • – Formación o Perfeccionamiento del Contrato Internacional
  • – Resolución de Conflictos
  • – Arbitraje Comercial Internacional

3. Contrato de Compraventa Internacional. Los Incoterms

  • – Introducción y Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías I
  • – Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías II
  • – Incoterms 2010
  • – Cuestiones a Destacar en cada uno de los Incoterms

4. Los Contratos de Distribución

  • – Introducción y Contrato de Agencia
  • – Contrato de Distribución
  • – Contrato de Franquicia

5. Otros Contratos. Especial Referencia a los ligados a la Propiedad Intelectual e Industrial

  • – Introducción y Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual I
  • – Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual II
  • – Contratos relativos a los Derechos de Propiedad Industrial y Contrato de Transferencia de Tecnología

6. Aspectos Jurídicos de la Contratación Electrónica

  • – Introducción. Normativa de la UE. Legislación española
  • – El Comercio Electrónico en el Derecho Internacional Privado. Convención de Viena de 1980. Arbitraje y Comercio B2B

X. Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva (4 ECTS)

1. ¿Qué es la Estrategia?

  • – Proceso de Planificación Estratégica

2. Análisis Estratégico

  • – Análisis del Entorno, Interno y de la Competencia. Diamante de Porter

3. Formulación de Estrategias (I)

  • – Estrategias Competitivas y Corporativas

4. Formulación de Estrategias (II)

  • – La Estrategia del Océano Azul

5. Implantación de la Estrategia

  • – Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas-Defensivas

6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia

  • – Medir para Mejorar
  • – Visión Holística de todo el Proceso

XI. Liderazgo de Equipos Altamente Eficientes (4 ECTS)

1. Liderazgo. Qué es y cómo se ejerce

  • – Qué es y cómo se ejerce. Poder y autoridad
  • – Empresa, cultura y organización de confianza
  • – Liderazgo y mentalidad
  • – Los hábitos fundamentales
  • – Otros modelos de liderazgo

2. Comunicación: la Herramienta del Líder

  • – Presencia y empatía
  • – La escucha activa y el silencio
  • – Las preguntas poderosas
  • – Inteligencia emocional. Emociones y estados de ánimo

3. Motivación de equipos. Qué motiva y qué desmotiva

  • – Motivación externa
  • – Motivación interna
  • – Dirección de la motivación
  • – Automotivarse
  • – Equipos efectivos que funcionan. Trabajo en equipo

4. Gestión de Conflictos y Soluciones

  • – Tipos de conflictos
  • – Estilos de comportamiento para afrontar conflictos interpersonales
  • – Secuencia de intervención de conflictos interpersonales
  • – Mediación en conflictos interpersonales
  • – Conflicto intergrupal
  • – Estrategias de solución de conflictos intergrupales

5. Evaluación del Desempeño: Gestión de Colaboradores

  • – La gestión por objetivos, la gestión por competencias y la gestión por misiones
  • – La evaluación del desempeño
  • – El proceso de la entrevista de evaluación
  • – La preparación
  • – La creación de contexto
  • – La autoevaluación
  • – Feedback y forward
  • – El plan de acción
  • – Cierre y compromiso
  • – El seguimiento

6. Coaching y Desarrollo de Personas

  • – Concepto y filosofía: Qué es el coaching y qué no es el coaching
  • – Ámbitos de aplicación del coaching
  • – Ámbitos de aplicación del coaching

XII. Marketing Internacional (4 ECTS)

1. Comercio Internacional

  • – Comercio Internacional
  • – Algunas Consideraciones Generales

2. Entorno Internacional

  • – La Globalización y las Relaciones Económicas Internacionales
  • – Grandes Áreas Económicas Mundiales

3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional

  • – Marketing Internacional: Comunicación
  • – Instrumentos Básicos de la Promoción

4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio

  • – Marketing Mix Internacional I: El Producto
  • – Marketing Mix Internacional I: El Precio

5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución

  • – Marketing Mix : La Distribución
  • – Jugadores en el Tablero de la Distribución
  • – Tendencias de la Distribución Comercial

6. Segmentación y Selección de Mercados

  • – Elementos de la Investigación
  • – Etapas de la Investigación

XIII. Emprendimiento y Business Plan (4 ECTS)

1. Idea y Modelo de Negocio

  • – Idea y Modelo de Negocio

2. El Plan de Negocio

  • – El Plan de Negocio

3. Planteamiento para Inversores

  • – Planteamiento para Inversores

4. Modelo Económico

  • – Modelo Económico

5. Valoración de Startups

  • – Valoración de Startups

6. Negociación de las Acciones

  • – Negociación de las Acciones

PROYECTO FIN DE PROGRAMA: BUSINESS PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL (8 ECTS)


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