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Método Harvard
de Negociación

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Una herramienta imprescindible para todo tipo de profesional que tenga que enfrentarse a una negociación. En este curso aprenderás las claves para reflexionar y preparar con éxito tu próxima negociación.

CON CERTIFICADO FINAL

Objetivos del curso
Método Harvard de Negociación

CONOCER
Las principales características del Método Harvard y su origen.
REFLEXIONAR
Sobre el contexto de una futura situación de negociación.

Los 4 principios
básicos del Método Harvard

En un principio, el sistema se sustentó en cuatro claves que conforman el proceso de negociación:

Separar a la persona del problema.

Concentrarse en los intereses y no en las posiciones.

Inventar opciones de mutuo beneficio.

Insistir en la aplicación de criterios objetivos.

Los 7 elementos del
Método Harvard

Alternativas

Intereses

Opciones

Compromisos

Criterios

Relación

Comunicación

Datos que nos avalan en el
Instituto Europeo de Posgrado

Más de 25.000 profesionales formados.

92.1

%

Alumnos de posgrado
que afirmaron que el programa superó sus expectativas.

31.6

%

Nuestros alumnos de posgrado aumentan su salario en un 31.6%.

89.8

%

Alumnos de posgrado
que mejoraron sus oportunidades de trabajo.

Alumni Felices

PÍA ALEXANDRA LEXUTT
Alumni de Máster del Instituto Europeo de Posgrado