- Especialidad Dirección General
- Especialidad Finanzas
- Especialidad Marketing y Ventas
- Especialidad Marketing Digital
- Especialidad Gestión de Proyectos
Abarca los cursos de Estrategia Competitiva y Marketing Estratégico.
La labor directiva precisa de habilidades políticas y técnicas que conduzcan a hacer planes de acción gobernables que tengan en cuenta la empresa como un todo, de modo coherente y completo. Éste área aúna conocimientos de las demás áreas y da consistencia a todo el Programa.
Integra los cursos de Contabilidad Financiera para la Dirección Comercial, Análisis de Costes para la Toma de Decisiones y Análisis Financiero. Se abordan los cursos desde la perspectiva de la persona que debe trabajar con la información contable, elaborar previsiones, establece sistemas de costes y control, etc., de tal manera que tenga una visión integral y útil para la toma de decisiones.
Comprende los cursos de Decisiones de Producto-Precio, Investigación de mercados, Estrategias de Comunicación I y II y Nuevas Estrategias de Marketing y Ventas.
Una empresa podría tener éxito con procesos deficientes, una gestión de tesorería inadecuada e incluso con un producto obsoleto. Pero no puede funcionar sin clientes. El cliente es lo único imprescindible, el principio, el fin y la razón de ser de la empresa. Captar, retener, fidelizar y aumentar la relación de valor con el cliente. Esto es lo verdaderamente importante. Esta área incluye decisiones de marketing operativo, internacional, trade marketing, e-commerce, etc.
Incluye el curso de Logística y Servicio. Desarrollo de la capacidad y habilidad directiva de entender los principales elementos que intervienen en el diseño de los procesos, y de analizar la coherencia de las distintas decisiones que los conforman y su impacto en los indicadores de rendimiento de la empresa.Esta área incluye cursos de fundamento y gestión de los procesos competitivos y gestión de proyectos.
Comprende el curso de Estrategias de marketing en un entorno globalizado Se entrena al participante en la observación, diagnóstico y tratamiento de comportamientos individuales y de grupo, a fin de alinear los objetivos personales con los organizativos sin conculcar la dignidad de las personas ni la eficiencia empresarial.
Abarca el curso de Fundamentos de la dirección: Liderar con sentido Las empresas que operan en un ámbito internacional, tienen características particulares que hacen su gestión comercial más compleja. Aprender a entender y tratar estas diferencias permite incrementar los resultados de las mismas, reduciendo los riesgos inherentes a su negocio.
Abarca los cursos de Gestión y Planificación de Ventas, Distribución Comercial Existe una relación proporcional entre la calidad en la gestión de la Fuerza de Ventas y los resultados económicos de las empresas. La correcta gestión de su relación con los canales de distribución, son el último eslabón que une a los clientes con las empresas
Aplicar los conocimientos adquiridos en los módulos instrumentales en la redacción de un Plan de Marketing. Se presentan dos ámbitos principales:
Los conceptos y estrategias de orientación al mercado que deben ser compartidos por toda la organización. Las herramientas instrumentales para la acción diaria, que recogemos bajo lo que se denomina Plan de Marketing y que en esta aproximación preliminar tiene por objetivo servir de guía o esqueleto.
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